La semana pasada fui invitado por la coach especializada en emprendedores rurales Lucía Molet a impartir un taller en la Universidad Francisco de Vitoria, a un grupo muy interesante de futuros empresarios de turismo rural.
De mi experiencia previa y de lo que pude observar, resumiría así los consejos que proporcionaría a alguien que quiera hacer marketing y comunicación acerca de un negocio rural.
Escribe contenidos emotivos
Cuando confecciones los contenidos de un folleto, una web u otro material, toca la emoción. Un negocio así tiene que transmitir sensaciones, sentimientos, emociones. ¿Se trata de tranquilidad? ¿Aire puro? ¿Paz? Sea lo que sea, exprésalo en palabras. No tengas prisa en acabar esta parte. Merece mucho la pena. Ayúdate por profesionales o por tu entorno. Repasa bien tus palabras. ¿Comunican realmente lo que ofreces? Entonces, ya las puedes plasmar en un documento.
Utiliza fotos con personas
En muchas ocasiones, los folletos de un negocio rural, solo incluyen fotos del paisaje, fotos del local, etc., pero sin personas. Muestra personas divirtiéndose, haciendo deporte, caminando por ese sendero que tienes cerca. La combinación de fotos sin personas y fotos con personas es la más idónea.
Vete de excursión
Sí, vete de excursión y no precisamente por tu propio espacio. Viaja, conoce otros negocios similares a los tuyos, cercanos o no. Investiga. Si no puedes visitarlos, fíjate en su página web, pide un folleto, solicita información. Conoce qué es lo que ofrecen otros. No te quedes sin saberlo. Después, realza lo que tienes de diferente.
Haz ofertas o pruebas
Para un espacio de este tipo, sobretodo al inicio, es imprescindible que lleguen las primeras personas y que vayan pasando la voz. Si les has captado por tus contenidos, por tus fotos y material, ahora te toca invitarles a la siguiente acción: visitar tu espacio. No te importe utilizar descuentos por primera visita, sorteos, ofertas 2 x 1. Lo que se te ocurra - aunque siempre dentro de un orden – para que te visiten y comiencen a hablar.
Aprovecha las redes sociales
Es un negocio en donde participan muchas experiencias. Abre una página o una cuenta en una red social, invita y motiva a tus clientes a que cuelguen las fotos, a que cuenten sus experiencias. O inaugura un blog donde, además de hablar de una temática relacionada, intercales de vez en cuando noticias y novedades de tu empresa.
Lanza ideas diferentes
Una de las emprendedoras que asistieron al taller, tenía previsto incluir cursos de cocina, artesanía y crecimiento personal en su casa rural. Fue más allá de lo que hace la mayoría, alquilar habitaciones. Si ofreces más, gustarás más y ganarás más. ¿Qué se te ocurre?
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